Comportamento de Compra por Impulso do Consumidor: Determinantes constituintes

O aumento efectivo do rendimento disponível pessoal e da disponibilidade de facilidades de crédito tornou a compra por impulso em ambientes de retalho mais prevalecente no comportamento do consumidor. Cerca de 90% dos consumidores fazem compras ocasionais por impulso. A importância do comportamento de compra por impulso é reconhecida por comerciantes e investigadores em todo o mundo e o fenómeno tem sido extensivamente estudado por investigadores. O objectivo deste estudo é investigar os efeitos de factores situacionais, características individuais e características do produto como "estimuladores" do comportamento de compra impulsiva e apresentar um modelo baseado em factores de correlação. O estudo dá uma visão sobre a força da associação entre componentes do IBB, levando a uma melhor compreensão do comportamento do consumidor, fornecendo contributos estratégicos às empresas, reforçando e desenvolvendo os seus negócios.