¿Cómo puede el Asistente de Exportación mejorar el rendimiento de las exportaciones?

El objetivo de este trabajo es investigar la relación contingente entre la ayuda gubernamental a la comercialización para la exportación y los resultados de las empresas que se internacionalizan tempranamente en la industria de baja tecnología de un país en desarrollo. Los autores emplean una regresión múltiple jerárquica basada en los datos obtenidos en Indonesia, un país en desarrollo y uno de los principales exportadores de productos de confección del mundo. Los autores utilizaron una muestra de 100 empresas de confección en fase de internacionalización temprana para comprobar las hipótesis. La investigación describe la relación entre la ayuda a la exportación (ayuda financiera y de marketing) y los resultados como directa. Recientemente, algunos investigadores han sugerido la existencia de moderadores entre ambas. Los autores sostienen que la relación entre ambas depende del nivel de ventaja competitiva. Los autores encuentran que la asistencia financiera y la asistencia de marketing están directamente relacionadas con el rendimiento de las exportaciones. La relación entre la asistencia financiera y la asistencia de marketing y el compromiso de exportación con la cuantía de las exportaciones es significativa. El efecto de la ayuda a la comercialización está moderado positivamente, pero sólo marginalmente, por la ventaja competitiva.