Como o Export Assistant to Improve Export Performance?

O objectivo deste documento é investigar a relação contingente entre a assistência governamental à comercialização para exportação e o desempenho das empresas de internacionalização precoce na indústria de baixa tecnologia de um país em desenvolvimento. Os autores empregam regressão múltipla hierárquica baseada nos dados obtidos da Indonésia, um país em desenvolvimento e um dos principais exportadores de produtos de vestuário a nível mundial. Os autores utilizaram uma amostra de 100 empresas de vestuário em fase inicial de internacionalização para testar as hipóteses. A investigação descreve a relação entre a assistência à exportação (assistência financeira e de marketing) e o desempenho como directa. Recentemente, alguns investigadores sugeriram moderadores entre eles. Os autores argumentam que a relação entre os dois está dependente do nível de vantagem competitiva. Os autores consideram que a assistência financeira e a assistência de marketing estão directamente relacionadas com o desempenho em termos de exportação. A relação entre a assistência financeira e a assistência de marketing e o compromisso de exportação com o desempenho das exportações está significativamente relacionada. O efeito da assistência de marketing é positivamente, mas apenas marginalmente, moderado pela vantagem competitiva.