Break-even-Analyse und ihr Anwendungsbereich im Vertrieb

Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel , Veranstaltung: Vertriebscontrolling, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Break-even-Analyse ist als etabliertes Managementtool zur

Gewinnschwellenermittlung schon seit Jahrzehnten in den Köpfen der

Controlling- und Managementetagen aller Industrie- und

Dienstleistungsbrachen fest verankert.

Selbst im privaten Umfeld dient das Prinzip der Break-even-Analyse dazu

Entscheidungen zum eigenen Vorteil bestmöglich zu treffen. Zur besseren

Veranschaulichung lässt sich hier ein täglich millionenfach wiederkehrendes

Beispiel nennen: Das Tanken. Familie Maier besitzt zwei Fahrzeuge. Einen

Kleinwagen und eine Mittelklasselimousine. Der Tank beider Fahrzeuge ist

nahezu leer und Herr Maier möchte diese befüllen. Er hat die Auswahl

zwischen zwei Tankstellen. Tankstelle eins ist ca. 5 km entfernt und hat einen

etwas höheren Benzinpreis. Tankstelle zwei ist ca. 10 km entfernt und der

Benzinpreis ist hier etwas niedriger. Da Herr Maier auch den Mehrverbrauch

für die Fahrt zur günstigeren Tankstelle und das maximale Tankvolumen

seiner Fahrzeuge bei der Wahl der Tankstelle berücksichtigt entscheidet er,

dass er den Kleinwagen an der teueren, nahen Tankstelle betanken wird und

mit der Mittelklasselimousine zur günstigeren Tankstelle fährt. Mit dem

geringeren Tankvolumen des Kleinwagens wäre der Mehraufwand für die

Fahrt zur günstigeren Tankstelle nicht gerechtfertigt gewesen.

Unbewusst ist das Prinzip der Break-even-Analyse also bereits tief in der

Entscheidungsfindung vieler Menschen verankert, jedoch kann sie auch dazu

genutzt werden um detailliert Entscheidungen im wirtschaftlichen /

industriellen Umfeld zu begründen. Im Vertrieb von Gütern und

Dienstleistungen kann Sie somit auch genutzt werden um Entscheidungen für

oder gegen den Einsatz von Mitteln zu begründen oder auch

Mindestabsatzmengen zur Deckung damit verbundener Kosten zu berechnen.

Die nachfolgenden Kapitel sollen dementsprechend dazu dienen zuerst die

Aufgaben, Ziele und Grundfunktion der Break-even-Analyse zu erarbeiten um

dann im weiteren Anwendungsmöglichkeiten im Vertriebsbereich aufzuzeigen.