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Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

von Daniel Walter
Softcover - 9783961468539
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Beschreibung

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

Details

Verlag Diplomica Verlag
Ersterscheinung Juli 2021
Maße 22 cm x 15.5 cm x 0.8 cm
Gewicht 203 Gramm
Format Softcover
ISBN-13 9783961468539
Seiten 120

Schlagwörter

Arbeitspsychologie, Business / Management, Management, Management und Managementtechniken, Psychologie / Arbeitspsychologie, Psychologie / Führung - Betrieb - Organisation, Psychologie / Wirtschaft - Arbeit - Werbung, Verhandlung