Auswahl von Kooperationspartnern im Anlagengeschäft

Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:

AbbildungsverzeichnisIII

1.Einleitung1

2.Projektstruktur des industriellen Anlagengeschäfts3

2.1Definition industrieller Anlagen3

2.2Das Projekt in der Transaktionsepisode4

2.3Die Phasenstruktur6

2.4Geschäftstypspezifische Besonderheiten8

2.4.1Die Präqualifikation9

2.4.2Der Auftragserhalt9

2.4.2.1(Auftrags-)finanzierung und Gegengeschäfte10

2.4.2.2Risikoübernahme10

2.4.2.3Lokaler Liefer- und Leistungsanteil11

2.4.2.4Technik (incl. Dienstleistungskomponente)12

2.4.2.5Lieferzeiten12

2.4.2.6Preis13

2.4.3Die Auftragsabwicklung13

2.5Die Notwendigkeit von (Anbieter-)kooperationen13

3.Der projektbezogene Zusammenschluß von Anbietern18

3.1Kooperation - Chance und Risiko18

3.2Die Formen der Zusammenarbeit23

3.2.1Die Generalunternehmerschaft23

3.2.2Die Konsortien25

3.2.2.1Offenes Konsortium (Außenkonsortium)28

3.2.2.2Stilles Konsortium (Innenkonsortium)29

3.3Kooperationsplanung und kooperative Projektbearbeitung30

4.Fundamente des Punktbewertungsverfahrens (Scoring-Modell)34

4.1Der entscheidungstheoretische Hintergrund34

4.2Nutzwert und Nutzwertmodell34

4.3Allgemeines Struktur- und Ablaufschema35

4.3.1Aufstellung und Interdependenzen entscheidungsrelevanter Ziel-(Bewertungs-)kriterien36

4.3.2Feststellung der Zielerträge (Konsequenzen)38

4.3.3Bewertung und Gewichtung38

4.3.4Ermittlung der Teilnutzenwerte (Scoring-Werte)40

4.3.5Verknüpfung zum Gesamtnutzenwert (Scoring-Index)40

5.Die Analyse von Kooperationspartnern auf der Basis eines Punktbewertungsverfahrens41

5.1Der Aufbau eines Scoring-Modells43

5.1.1Die Strukturierung des Entscheidungsproblems "Partnerwahl"43

5.1.2Die Aufstellung von Zielrahmen und -programm48

5.1.3Herleitung und Gewichtung entscheidungsrelevanter Zielkriterien56

5.1.3.1Die Gewinnung der Kriterien (Zielsuche)56

5.1.3.2Die Bestimmung der Zielgewichte57

5.1.4Partnersuche und Bestimmung möglicher Partner59

5.1.5Ein allgemeiner Kriteriengesamtkatalog60

5.2Die Anwendung des Scoring-Modells64

5.2.1Das Entscheidungsproblem65

5.2.1.1Die Auswahl der Sublieferanten66

5.2.1.2Die Auswahl der Konsortialpartner67

5.2.2Das Zielsystem und die Wahl der Kriterien69

5.2.2.1Die Auswahl der Sublieferanten69

5.2.2.2Die Auswahl der Konsortialpartner70

6.Allgemeine praktische Vorbehalte71

6.1Multipersonale/-organisationale Entscheidungsprozesse71

6.2Multitemporalität des Entscheidungsprozesses (Die Vorläufigkeit der Auswahlentscheidung)73

7.Ein [¿]