Auktionsmethoden für einen effizienten Einkauf

Elektronische Auktionen zählen zu den wirkungsvollsten Instrumenten der modernen Beschaffung. Ihre konkrete Ausgestaltung erfolgt in der Praxis jedoch häufig eher intuitiv als systematisch. Welche Auktionsmethode, welches Medium und welche Rahmenbedingungen tatsächlich zu den besten Preisen führen, ist empirisch bislang weitgehend ungeklärt. Dieses Buch schließt diese Lücke. In einem kontrollierten Laborexperiment mit 69 erfahrenen B2B-Experten wurden 18 Auktionsszenarien systematisch variiert. Vier Faktoren beeinflussen die Kosteneffizienz maßgeblich: Auktionsmethode, Medium, Feedback-Mechanismen und, als stärkster Einflussfaktor, Commitment. Besonders Rückwärtsauktionen, plattformbasierte Durchführung und strukturiertes Feedback steigern die Kosteneffizienz signifikant. Daraus entwickelt der Autor ein situatives Entscheidungsmodell. Es bietet Einkaufsverantwortlichen eine datenbasierte, verhaltenswissenschaftlich fundierte Grundlage für die Wahl der besten Auktionskonfiguration und lässt sich als Sourcing-Tool, Trainingsgrundlage oder digitaler Entscheidungsassistent einsetzen. Damit leistet das Buch einen Beitrag zur Professionalisierung der auktionsbasierten Beschaffung, für Wissenschaft und Praxis gleichermaßen.