Absatzmarketing in der Immobilienwirtschaft

Die US-amerikanische Immobilien- und Hypothekenkrise hat eine globale Finanzmarktkrise ausgelöst, von der Anleger und Immobilieneigentümer mit extremen Wertberichtigungen betroffen sind. In Deutschland wird zwar die Vergabe von Immobilienkrediten schon seit Jahren wesentlich restriktiver gehandhabt. Doch neben der Bonität des Kreditnehmers stellt sich immer die schwierige, zentrale Frage: Was ist im relevanten Markt eine bestimmte Immobilie tatsächlich wert und wie hoch kann sie beliehen werden?

Am Praxisbeispiel eines typischen Dreifamilienhauses zeigt der Autor auf, wie ein Sachverständiger durch gründliche Marktrecherchen selbst in einem datenmäßig schwachen Umfeld solides Datenmaterial für die Wertermittlung gewinnen kann. Denn dies ist die unabdingbare Grundlage für die fundierte Erstellung eines validen, marktgerechten und aussagekräftigen Immobiliengutachtens.

In den ersten Kapiteln werden zunächst die Marktlage sowie die Lage und die rechtlichen Gegebenheiten des Objekts beschrieben, ehe die Grundstücksbeschreibung und die Beschreibung der baulichen Anlagen erfolgen. Danach wird anhand der anerkannten, normierten Wertermittlungsverfahren ausführlich und nachvollziehbar die Berechnung des Bodenwerts, des Sachwerts und des Ertragswerts dargestellt. Unter Abwägung und Gewichtung dieser Ergebnisse wird der Verkehrswert der Immobilie ermittelt, der durch verschiedene Vergleiche sorgfältig plausibilisiert und auf Marktkonformität überprüft wird. In ähnlicher Weise wird der Beleihungswert des Objekts abgeleitet. Eine kritische Einschätzung der Marktgängigkeit rundet das Gutachten ab. Neben der Langform des Gutachtens wird auch eine komprimierte Präsentationsversion geboten. Diverse Abbildungen und Fotos tragen zur Veranschaulichung der bewerteten Immobilie bei.

Studierende und Praktiker der Immobilienwirtschaft erhalten hier in voller Länge Einblick in eine Immobilienbewertung, was aus Datenschutzgründen sonst recht selten ist. Darüber hinaus ist die Lektüre für interessierte Laien empfehlenswert, da immer mehr Immobilien veräußert werden. Dabei handelt es sich überwiegend um Wohnimmobilien mit wenigen Wohneinheiten. Daher eignet sich dieses Buch besonders gut zu Studien- und Vergleichszwecken.