A Matriz de Perspectivas de Vendas

Nem tudo o que você mina é ouro! As vendas são um fenômeno complexo, ainda mais complexo quando se trata de B2B. A maioria das startups, novas linhas de produtos, novos lançamentos não conseguem lidar com a dinâmica do mercado e se tornam negócios menos sustentáveis no longo prazo, mesmo empregando líderes de vendas com extensas histórias de sucesso no passado. Este livro não é uma sessão de brainstorming, mas sim uma imagem espelho do que realmente acontece no mercado quando se trata de B2B. É um guia para ajudar as equipas de vendas a compreenderem os seus potenciais clientes de forma mais transparente, a escolherem os clientes certos e a melhorarem a sua eficácia no local de trabalho.Os esforços não vão gerar negócios, os esforços canalizados vão! O conceito do livro é apoiado por uma extensa pesquisa primária realizada por mim.