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Beschreibung
Zahlreiche Unternehmen im Business-to-Business-Bereich versuchen durch das Angebot individueller Lösungen für ihre Kunden einem zunehmenden Margenverfall ihrer Produkte entgegen zu wirken. Sebastian Bonnemeier untersucht, wie Wertschaffung und Wertaneignung im Kontext von Lösungsangeboten professionell ausgestaltet werden können. Auf Basis relevanter Theorien, einer umfangreichen qualitativen Exploration und einer branchenübergreifenden, quantitativ-empirischen Studie identifiziert der Autor zentrale Erfolgsfaktoren im Lösungs- und Preismanagement und gibt verschiedene Handlungsempfehlungen für die professionelle Umsetzung.
Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung organisationaler Kompetenzen
Details
| Verlag | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Ersterscheinung | 08. Oktober 2009 |
| Maße | 21 cm x 14.8 cm |
| Gewicht | 617 Gramm |
| Format | Softcover |
| ISBN-13 | 9783834919403 |
| Seiten | 407 |
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