Autorenfreundlich Bücher kaufen?!
Beschreibung
Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!
Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Details
| Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Ersterscheinung | 23. März 2017 |
| Maße | 21 cm x 14.8 cm |
| Gewicht | 468 Gramm |
| Format | Hardcover |
| ISBN-13 | 9783658141233 |
| Auflage | 2., überarb. Aufl. 2017 |
| Seiten | 249 |
Schlagwörter
Herstellerinformationen
Bekannt durch
