Sr. Internacional

Depois de ter segmentado os seus mercados e decidido uma estratégia geral, seguindo uma dupla análise de atratividade-competitividade, a empresa deve fazer as suas escolhas de target e posicionamento concreto. Diferentes estratégias de cobertura podem ser consideradas: segmentação, indiferenciada, diferenciada, completa ou parcial, concentrada ou tailor-made. A segmentação e o posicionamento internacional representam um problema de importância estratégica em uma economia global interconectada, onde o dilema adaptação-padronização surge de forma ainda mais aguda. Hoje, a maioria dos ambientes internacionais são globais ou, pelo menos, transnacionais e exigem a definição de segmentos que cruzam as fronteiras geográficas. O objetivo será, após a identificação de segmentos supranacionais ou universais que possam ser abordados com uma estratégia de marketing padronizada, desenvolver uma política global, intermediária ou local de acordo com a intensidade do dilema internacional ¿padronização-adaptaçãö.