Social Selling 4.0

"Social Selling 4.0" ist ein praxisnaher Leitfaden für moderne Kundengewinnung über LinkedIn, KI-gestützte Recherche und klare Vertriebsroutinen. Das Buch zeigt, wie Verkäufer, Vertriebsleiter, Selbstständige und Gründer mit überschaubarem täglichem Aufwand mehr Struktur in ihre Akquise bringen. Im Mittelpunkt steht ein konkreter Schritt-für-Schritt-Ansatz: von der Auswahl passender Zielkunden über die Entwicklung relevanter Inhalte bis hin zu persönlichen Nachrichten, Follow-ups und Gesprächsanlässen. Dabei werden typische Fehler im Social Selling aufgegriffen, etwa planloses Posten, austauschbare Kontaktanfragen oder unklare Positionierung. Das Buch vermittelt unter anderem die Bedeutung emotionaler Kaufmotive, den Einsatz einfacher KI-Prompts, die Planung einer wöchentlichen Social-Selling-Routine sowie konkrete Formulierungen für die Ansprache potenzieller Kunden. Ziel ist es, Social Selling nicht als zusätzlichen Zeitfresser zu begreifen, sondern als wiederholbares System für mehr Sichtbarkeit, bessere Gespräche und qualifiziertere Leads. "Social Selling 4.0" richtet sich an Menschen im Vertrieb, die digitale Kundengewinnung pragmatisch, verständlich und ohne übertriebene Heilsversprechen einsetzen möchten.