Motifs d'achat de biens virtuels dans les jeux en ligne

Cette étude tente de découvrir quels sont les motifs d'achat qui poussent le consommateur (joueur) à acheter des biens virtuels dans les jeux en ligne. Cette étude a utilisé la technique d'échantillonnage intentionnel car les répondants ont été sélectionnés en fonction des caractéristiques qui répondent aux critères de l'étude. Cette étude a utilisé une approche d'enquête qualitative générique en utilisant un entretien structuré comme méthode de collecte de données afin de permettre à l'enquêteur de poser les mêmes questions à chaque personne interrogée de la même manière. L'entretien structuré a été utilisé pour découvrir les motifs d'achat des répondants dans la décision d'achat de biens virtuels dans les jeux en ligne. Les données ont été collectées en interrogeant les répondants lors d'une session de discussion en tête-à-tête. Les motifs d'achat ont été divisés en deux variables : les motifs d'achat de produits et les motifs d'achat de clientèle. Le résultat montre que 7 indicateurs influencent fortement les consommateurs dans leur décision d'achat de biens virtuels dans les jeux en ligne. L'étude recommande enfin aux développeurs de jeux de se concentrer sur l'amélioration du modèle de biens virtuels et, pour les études futures, de faire des recherches sur un jeu en ligne.