Matryca Perspektyw Sprzeda¿y

Nie wszystko, co posiadasz, to z¿oto! Sprzedä to z¿o¿one zjawisko, jeszcze bardziej z¿o¿one, je¿li chodzi o B2B. Wi¿kszo¿¿ startupów, nowych linii produktowych, nowych startów nie radzi sobie z dynamik¿ rynku i staje si¿ na d¿u¿sz¿ met¿ najmniej trwäym biznesem, mimo ¿e zatrudniaj¿ liderów sprzedäy z bogat¿ histori¿ sukcesu w przesz¿o¿ci. Ta ksi¿¿ka nie jest sesj¿ burzy mózgów, a raczej jest lustrzanym odbiciem tego, co faktycznie dzieje si¿ na rynku, gdy chodzi o B2B. Jest to przewodnik, który ma pomóc zespo¿om handlowym zrozumie¿ ich perspektywy w bardziej przejrzysty sposób, wybrä w¿äciwe perspektywy i poprawi¿ ich efektywno¿¿ w miejscu pracy.Wysi¿ki nie wygeneruj¿ biznesu, tylko skieruj¿ go na w¿äciwe tory! Koncepcja zawarta w ksi¿¿ce jest poparta obszernymi badaniami podstawowymi przeprowadzonymi przeze mnie.