Marketing macht Märkte

1. Schon Kaufermarkte fordern die Orientierung an Erzeug­ nissen und nicht mehr an herkommlichen Funktionen. Das gilt noch mehr fur Gutermarkte. 2. Eine Organisationseinheit ist nur dann optimal, wenn sie polar in ihrer Struktur ist; deshalb mussen Ganzheiten dele­ giert werden an Stelle von Spezialarbeiten. 3. Erzeugnisorientierung und polar gestaltete Organisations­ bereiche mussen durch das ganze Untemehmen laufen. 4. Zentralisierte und dezentralisierte Marketingorganisationen sind gleidlermaBen vertretbare Strukturformen. Entschei­ dend sind die organisatorische Ausrichtung und das Zusam­ menspiel der Krafte. 5. Es muB auch im Marketing eine Legislative und eine Exeku­ tive geben, wobei die enge Verknupfung beider Bereiche ge­ wahrleistet sein muB. Marketingkomitees und Produktbe­ sprechungen sind die Mittel der Steuerung. 6. Oldle Teamarbeit kein Marketing. 7. Das Problem "Stab und Linie" existiert nicht, wei! es nur aktiv Mitarbeitende gibt, die die Forderung des Erzeugnis­ ses zur Erzielung des hochstInoglichen Nutzens fur Verbrau­ cher und Untemehmer zu ihrer eigenen Sache gemacht haben. 5 BossIe 65 4 Morgen organisieren Computer Wir haben zwar eine funktionsorientierte Organisationsform im Kapitel 3 fur das Marketing gefunden. 1m momte mim da­ mit jedom nimt zufriedengeben. Die optimale Struktur, d. h. die der Zukunft, sieht anders aus.