Manual de marketing internacional

Los profesionales del marketing internacional son especialistas en hacer frente a un sinfín de variables complejas. Además de los retos inherentes a la creación, fijación de precios y promoción de productos y servicios, deben enfrentarse a barreras lingüísticas y culturales, fluctuaciones de los mercados de divisas y entornos jurídicos y políticos desconocidos. Tienen que entender los entornos sociales, culturales y empresariales locales de los distintos países, así como familiarizarse con las organizaciones internacionales (como la OMC, el Banco Mundial y el FMI) que influyen en la política comercial y empresarial mundial. Los vendedores internacionales deben sopesar cuidadosamente los riesgos y los beneficios a la hora de elegir su modo de participación en un mercado extranjero, ya sea la exportación, la inversión conjunta o la inversión directa. Deben llevar a cabo investigaciones y análisis para determinar los productos y servicios más atractivos para cada mercado y, a continuación, averiguar cómo comunicar estas ventajas. Desarrollar estrategias de precios y posicionamiento, gestionar las cadenas de suministro y fidelizar las marcas son otras responsabilidades frecuentes de los profesionales del marketing internacional.