Kundenbindung einer Zahnarztpraxis

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, SRH Hochschule Riedlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: In den fünfziger Jahren gab es oft einen Nachfrageüberhang bei den Unternehmen und der

Kunde musste auf sein Produkt warten. In den folgenden Jahren konnte allerdings ein Wandel

vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt beobachtet werden. Unternehmen sind heutzutage

angehalten, ihre Kunden durch Marketingaktivitäten zu gewinnen und zu halten. Der Handel

hat dies längst erkannt und versucht den Kunden durch Rabatte, attraktive Prämien,

Punktesammelkarten, etc. an das Unternehmen zu binden. Allgemein versteht man unter

Kundenbindung alle Maßnahmen eines Unternehmens, die beabsichtigen die bisherigen und

auch zukünftigen Verhaltensabsichten eines Kunden gegenüber einem Anbieter oder dessen

Leistungen positiv zu gestalten. Die Beziehung zum Kunden soll für die Zukunft stabilisiert

werden. Dieser Wandel verbunden mit dem Ziel einer hohen Kundenbindung gewinnt auch

zunehmend Bedeutung im Gesundheitswesen. ¿Die Zeiten, als Patienten das Wartezimmer

bevölkerten und der niedergelassene Arzt keinen Gedanken darauf verschwendete, ob der

Patient auch wiederkommt, sind vorbei.¿ Patienten erwarten optimale Behandlung, Beratung

und Informationen. Es kommt nicht nur auf vielseitiges und qualitativ hochwertiges

Leistungsangebot an, sondern ebenso auf ¿die individuelle Note und vor allem die Sensibilität

für die ärztliche Aufgabe und ihre Wirkung auf die Patienten.¿ Zusätzlich ist die Zahl der

Zahnärzte und damit die Versorgungsdichte seit Anfang der neunziger Jahre deutlich

angestiegen. Während ein Zahnarzt 1992 noch 1.439 Einwohner zu versorgen hatte, waren es

im Jahr 2005 nur noch 1.264. Der Kampf um Patienten wird demzufolge härter. Warum soll

ein Patient ausgerechnet in diese Praxis gehen, wenn es in der Nähe auch andere Praxen gibt,

die das Gleiche anbieten? Mittels der folgenden Hausarbeit wird ein Marketingkonzept für

eine zahnärztliche Gemeinschaftspraxis entwickelt, welches die beschriebenen

Herausforderungen aufgreift und insbesondere das Ziel einer hohen Kundenbindung verfolgt.

Dieses Konzept setzt sich aus strategischen und operativen Elementen zusammen. So umfasst

Kapitel 2 das strategische Marketing mit der Analyse der Gemeinschaftspraxis, der

Erarbeitung des Leitbildes und der Bestimmung der Gesamtpositionierung. Darauf aufbauend

werden die Marketingeinsatzbereiche für den operativen Bereich festgelegt. In Kapitel 3

werden die speziellen Maßnahmen bezüglich der Produkt und Dienstleistungspolitik, der

Kommunikationspolitik und des Eigenmarketings herausgearbeitet.