Hoe macro-milieukrachten het koopgedrag van bedrijven beïnvloeden

Het doel van dit onderzoek is het beschrijven van veranderingen in koopgedrag onder invloed van macro-milieukrachten. De auteur onderzoekt hoe het koopgedrag van retailers en klanten is veranderd na de financiële crisis op het gebied van tweedehands vrachtwagens. Het is interessant om vanuit bedrijven en academisch oogpunt te onderzoeken hoe het koopgedrag is veranderd, en welke factoren van invloed zijn op de verandering van het koopgedrag. Het koopproces is een complexe aangelegenheid omdat veel interne en externe factoren van invloed zijn op de aankoopbeslissingen. Omgevingsfactoren beïnvloeden de strategieën en het koopgedrag van bedrijven. Het kennen van de externe omgeving is de context waarin een bedrijf opereert. Elke factor kan een effect hebben op het bedrijf, positief of negatief, en daarom ontwikkelen de bedrijven plannen en strategieën om op de beste manier te anticiperen op deze effecten. Een deel van dit proefschrift zal de macro-milieukrachten identificeren en bespreken die het koopgedrag van de retailers en klanten beïnvloeden en hoe zij hun bedrijfsstrategieën hebben veranderd.