Gestione commerciale: La Guida pratica completa

La Direzione Commerciale : La Guida pratica completa è stata sviluppata come aiuto pratico per tutti coloro che operano nel settore delle costruzioni a livello mondiale e sono coinvolti nell'amministrazione commerciale dei progetti di costruzione. Questa guida è stata specificamente progettata per non essere applicabile ad un singolo paese e quindi può essere utilizzata in qualsiasi parte del mondo. Ogni sezione fornisce consigli e suggerimenti derivati da esperienze di vita reale, che possono essere utilizzati da chiunque, indipendentemente dal proprio livello di esperienza. La presente guida fornisce spiegazioni dettagliate, ragionamenti che spiegano i processi che si svolgono, esempi di errori comuni e indicazioni pratiche che coprono l'intero spettro del processo di costruzione, dall'inizio alla fine. La guida segue l'inizio del processo di sviluppo, passando per le valutazioni e i conti finali. Copre tutte le principali attività che ci si aspetta dai manager commerciali con spiegazioni ed esempi dettagliati. Ci sono anche sezioni specifiche sulla Gestione del Valore e del Rischio, nonché su come effettuare Audit di Progetto o Revisioni.