Gestion commerciale : Le guide pratique complet

La gestion commerciale : Complete Practical Guide a été conçu comme une aide pratique pour toute personne de l'industrie mondiale de la construction impliquée dans l'administration commerciale des projets de construction. Ce guide a été spécifiquement conçu pour ne pas être applicable à un seul pays et peut donc être utilisé partout dans le monde. Chaque section fournit des conseils et des astuces tirés d'expériences réelles, qui peuvent être utilisés par tout un chacun, quel que soit son niveau d'expérience. Ce guide fournit des explications détaillées, le raisonnement qui sous-tend les processus qui se déroulent, des exemples d'erreurs courantes et des indications pratiques couvrant le spectre complet du processus de construction, du début à la fin. Le guide suit le processus de développement depuis le début, en passant par les appels d'offres jusqu'aux évaluations et aux comptes finaux. Il couvre toutes les principales activités attendues des responsables commerciaux avec des explications détaillées et des exemples. Il contient également des sections spécifiques sur la gestion de la valeur et des risques ainsi que sur la manière de réaliser des audits ou des examens de projets.