Gestión comercial: La Guía Práctica Completa

La Dirección Comercial : La Guía Práctica Completa ha sido desarrollada como una ayuda práctica para cualquier persona de la industria de la construcción global involucrada en la administración comercial de proyectos de construcción. Esta guía ha sido diseñada específicamente para no ser aplicable a un solo país y por lo tanto puede ser utilizada en cualquier parte del mundo. En cada sección se ofrecen consejos y sugerencias derivados de experiencias de la vida real, que pueden ser utilizados por cualquier persona, independientemente de su nivel de experiencia. En la presente guía se ofrecen explicaciones detalladas, el razonamiento de los procesos que tienen lugar, ejemplos de errores comunes e instrucciones prácticas que abarcan todo el espectro del proceso de construcción, desde su inicio hasta su conclusión. La guía sigue el proceso de desarrollo desde el inicio, a través de la licitación hasta las valoraciones y las cuentas finales. Abarca todas las principales actividades que se esperan de los gerentes comerciales con explicaciones detalladas y ejemplos. También hay secciones específicas sobre la gestión del valor y el riesgo, así como sobre la forma de realizar auditorías o revisiones de proyectos.