Gestão Comercial: O Guia Prático Completo

A Gestão Comercial : Guia Prático Completo foi desenvolvido como uma ajuda prática para qualquer pessoa da indústria de construção global envolvida na administração comercial de projectos de construção. Este guia foi especificamente concebido para não ser aplicável a um único país e, portanto, pode ser utilizado em qualquer parte do mundo. Cada secção fornece conselhos e dicas derivadas de experiências da vida real, que podem ser utilizadas por qualquer pessoa, independentemente do seu nível de experiência. Este guia fornece explicações detalhadas, raciocínio por detrás dos processos que ocorrem, exemplos de erros comuns, e orientações práticas que cobrem todo o espectro do processo de construção desde o início até à sua conclusão. O guia segue a forma do processo de desenvolvimento desde o início, através de concursos até às avaliações e contas finais. Abrange todas as principais actividades esperadas dos gestores comerciais com explicações detalhadas e exemplos. Há também secções específicas sobre Gestão de Valor e Risco, bem como sobre como realizar Auditorias ou Revisões de Projectos.