El empresario orientado al cliente

La caza de grandes cuentas puede parecer una misión imposible para los emprendedores, las startups y las pymes. Gabriel Hayon ofrece una visión completa de su propio y fascinante viaje y de la construcción de la Estrategia de Adquisición de Clientes. Hayon descubrió que muchos emprendedores se centran en el desarrollo del producto principal, descuidando la visión del negocio, los valores, la estrategia, los sistemas, el marketing y las ventas. Su nuevo enfoque le lleva a la hoja de ruta para el éxito empresarial: aprovechar su brillante producto para los mercados, con un camino metódico, científico, de las mejores prácticas, que conducen a las ventas-superioridad. La importancia de este libro estriba en que le acompaña por la ruta correcta y le aleja de las trampas.