Determinación de ventas necesarias y fijación de precios

Dos son los problemas básicos en su economía que requiere resolver una empresa: ¿A qué precio vender y Qué cantidad de unidades vender?, el problema se acentúa en el mundo globalizado en que interactúan los negocios y con los diferentes aspectos económicos que tiene que solventar para salir adelante como son precio definido inteligentemente, así como, con los productos que debe desplazar, teniendo en cuenta los costos y gastos y su carga tributaria y laboral que tiene que absorber el precio. Los negocios bajo ese entorno deben buscar estrategias de comercialización y proyección de objetivos claros y bien definidos, que le permitan ser competitivos para permanecer en el mercado en que operen. Otro de los objetivos de los Accionistas esta encaminado a obtener un mínimo de utilidades, visualizando el deseo de una rentabilidad justa al exponer su capital a la serie de riesgos implícitos de un negocio en marcha. Este libro plantea una serie de herramientas financieras que parten de la básica como es el Punto de equilibrio y que proyectan no solo sus ventas mínimas, si no ventas que le permitan determinar utilidades en dos vertientes antes y después de la carga tributaria.