Czy nieetyczna reklama sprzedaje?

W zwi¿zku z rosn¿c¿ liczb¿ komunikatów reklamowych, z jakimi styka si¿ konsument, na popularno¿ci zyskuj¿ alternatywne formy strategii marketingowej. Wiele z nich balansuje na granicy etyki. Wymieni¿ mo¿na tu reklam¿ szokuj¿c¿ - przekaz operuj¿cy bod¿cami kontrowersyjnymi. Wp¿yw takiej reklamy na odbiorc¿ nie jest w pe¿ni poznany. Pojedyncze studia nie pozwalaj¿ na wyci¿gni¿cie jednoznacznych wniosków co do skuteczno¿ci wspomnianych dziää promocyjnych. Opisane w poni¿szej pracy badanie miäo na celu porównanie oddziäywania komunikatów etycznych i nieetycznych na odbiorc¿. W eksperymencie wzi¿li udziä studenci, a wi¿c osoby stanowi¿ce grup¿ docelow¿ wi¿kszo¿ci kontrowersyjnych przekazów reklamowych. Respondentom prezentowano materiä sk¿adaj¿cy si¿ z par reklam - jedna z nich operowäa bod¿cami szokuj¿cymi, drugi miä charakter neutralny. Nast¿pny etap badania stanowi¿o wype¿nienie kwestionariusza, dotycz¿cego percepcji obejrzanych materiäów promocyjnych oraz deklaratywno-emocjonalnych wskäników ich skuteczno¿ci. Zäo¿ono, ¿e najsilniejszym predyktorem efektywno¿ci dziää reklamowych jest wp¿yw przekazu na wizerunek marki. Komunikaty reklamowe operuj¿ce tre¿ciami szokuj¿cymi i materiäy nie budz¿ce w¿tpliwo¿ci natury etycznej s¿ pami¿tane w równym stopniu. Mimo to, na poziomie wizerunku marki odbiorcy cz¿¿ciej deklaruj¿ wybór produktu reklamowanego w sposób etyczny.