Chegar ao Fundo da Pirâmide na Índia

Esta investigação foi executada para a sBU Salt Specialties of Akzo Nobel. Juntamente com a sBU Chelates ANSS desenvolveu dois conceitos para fortificar sal com iodo e ferro simultaneamente e com iodo e selénio para prevenir as pessoas de doenças de saúde de IDD, IDA, e VIH/SIDA. Uma vez que a prevalência destes problemas de saúde é maior nos países em desenvolvimento e a ANSS ainda não tem experiência em servir o Fundo da Pirâmide (BOP), foi-me pedido que realizasse um estudo sobre como estas pessoas podem ser alcançadas de uma forma economicamente sustentável e encaixa na política de RSE da Akzo Nobel. O governo indiano mostrou preocupação com os problemas de saúde do IDD e do IDA e apelou activamente à ajuda para a resolução destes problemas. Por esta razão e devido ao facto de a subsidiária indiana da Unilever HUL ter demonstrado interesse no conceito de DFS da Akzo Nobel, uma análise de mercado do mercado indiano e o desenvolvimento de um modelo de negócio tiveram a maior prioridade quando esta investigação foi iniciada.