BRINKMANSHIP

O livro "Brinkmanship": Fear Creation as a Bargaining Tool explica como a criação do medo pode ser usada para levar uma discussão à beira do abismo, e ao fazê-lo obriga as partes em conflito a aceitar ou rejeitar acordos negociados. Dois tipos de medos diametralmente opostos podem ser criados. O primeiro e mais comummente utilizado desde a Primeira Guerra Mundial enfatiza o custo dos Stalemates Mutualmente Feridos (MHS) e o perigo associado de deslizar "para além da beira do abismo". O segundo, popularizado pelos economistas da paz, está a criar medo em torno do custo de perder Oportunidades Mutualmente Excitantes (MEOs). A aplicação do MHS pode fazer com que um conflito se torne intratável, especialmente quando pelo menos uma das partes em conflito tem uma cultura de verdadeira fé. Contudo, criar medo em torno das MEOs pode promover resoluções cooperativas e integrativas porque o desejo de colaborar e trocar é mais humano do que sofrer para destruir outros. Utilizando como exemplo a glacial relação entre os Estados Unidos e a Coreia do Norte, explica-se como a aplicação dos MEOs pode conduzir a melhores relações entre países quando os mediadores são capazes de fazer bem o seu trabalho.