BRINCIATURA

Il libro Brinkmanship: Fear Creation as a Bargaining Tool spiega come la creazione di paure possa essere usata per portare una disputa sull'orlo del baratro e, così facendo, costringere le parti in conflitto ad accettare o rifiutare accordi negoziati. Si possono creare due tipi di paure diametralmente opposte. Il primo, più comunemente usato fin dalla prima guerra mondiale, enfatizza il costo degli stalli reciprocamente dannosi (Mutually Hurting Stalemates, MHS) e il pericolo associato di scivolare "oltre l'orlo del baratro". Il secondo, reso popolare dagli economisti della pace, crea paura per il costo della perdita di opportunità reciprocamente eccitanti (MEO). L'applicazione dell'MHS può rendere un conflitto intrattabile, soprattutto quando almeno una delle parti in conflitto ha una cultura da vero credente. Tuttavia, creare paura intorno alle MEO può promuovere risoluzioni cooperative e integrative, perché l'impulso a collaborare e a scambiare è più umano della sofferenza per distruggere gli altri. Utilizzando come esempio le gelide relazioni tra Stati Uniti e Corea del Nord, si spiega come l'applicazione dei MEO possa portare a un miglioramento delle relazioni tra i Paesi quando i mediatori sono in grado di svolgere bene il loro lavoro.