Bauch oder Kopf? Entscheidungsfindung beim Immobilienkauf

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,9, EBZ Business School (ehem. Europäisches Bildungszentrum der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit behandelt den Entscheidungsprozess bei dem Erwerb eines Eigenheims aus Sicht des Käufers. Ausgehend von der zur Verfügung stehenden wissenschaftlichen Literatur aus dem Bereich der Immobilienwirtschaft kann behauptet werden, dass der Fokus hierbei überwiegend auf der Beantwortung allgemeingültiger, monetärer und ökonomischer Sachverhalte liegt. Davon abgeleitet gilt es, diese Grundlagen zur Urteilsbildung nicht als gegeben auszusehen, sondern sich dem Immobilienerwerb aus verhaltenspsychologischer Perspektive anzunähern.

Der Kern der Arbeit widmet sich den sogenannten ¿Bauch- oder Kopfentscheidungen¿. Diese stehen stellvertretend für eine intuitive oder eine rationale Herangehensweise an eine Kaufentscheidung, was im Ergebnis zu unterschiedlichen Urteilen führen kann.