{"product_id":"vincere-con-le-emozioni-perche-e-importante-nelle-vendite-von-michael-j-g-reid","title":"Vincere con le emozioni, perché è importante nelle vendite","description":"\u003cp\u003eI dirigenti aziendali degli Stati Uniti spendono 15 miliardi di dollari all'anno per la formazione alle vendite, ma circa il 50% dei venditori non riesce ancora a raggiungere i propri obiettivi di vendita annuali. I leader aziendali hanno una comprensione limitata della relazione tra l'intelligenza emotiva e i suoi costrutti centrali (percezione di sé, espressione di sé, interpersonalità, capacità decisionale e gestione dello stress) e le prestazioni di vendita dei professionisti delle vendite negli Stati Uniti. Lo scopo di questo studio di ricerca correlazionale è stato quello di esaminare la relazione tra intelligenza emotiva e performance di vendita attraverso una valutazione online dell'intelligenza emotiva preesistente. I risultati suggeriscono che una maggiore capacità decisionale porta a prestazioni di vendita più elevate. Le implicazioni sociali per i responsabili delle vendite e delle aziende includono l'utilizzo di questi risultati per cercare e assumere professionisti delle vendite emotivamente intelligenti e per formare i professionisti delle vendite esistenti sulle competenze dell'intelligenza emotiva per migliorare le prestazioni di vendita a livello aziendale.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786205233160\"\u003e\u003ch3\u003ePrestazioni di vendita e intelligenza emotiva\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786205233160","offer_id":40588096503901,"sku":"9786205233160","price":36.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/1cfab848-abe1-42b3-afba-48469f474051.png?v=1758431435","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/vincere-con-le-emozioni-perche-e-importante-nelle-vendite-von-michael-j-g-reid","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}