{"product_id":"valori-socio-culturali-e-performance-di-vendita-von-celestin-elock-son","title":"Valori socio-culturali e performance di vendita","description":"\u003cp\u003eL'obiettivo di questo lavoro è misurare l'influenza dei valori socioculturali sulla performance dei venditori, in particolare di quelli assicurativi. Per raggiungere questo obiettivo, è stata condotta una revisione della letteratura sulla cultura e la performance di vendita. È stato identificato il valore sociale e culturale dei venditori che può influenzare il loro comportamento. Per verificare queste relazioni è stato utilizzato un sondaggio su un campione di venditori di assicurazioni. È emerso che i valori socioculturali dei venditori influenzano in parte le loro prestazioni. Le analisi mostrano anche che un'azienda vincente è quella che si adatta al contesto, introduce i venditori a comportamenti responsabili e sa motivare il proprio personale attraverso un chiaro sistema di retribuzione e un profilo di carriera. Inoltre, la padronanza dei valori propri dei venditori (formazione, cultura, carattere individualista\/collettivista, ecc.) dovrebbe indurre i manager a non basare la loro valutazione esclusivamente sui risultati in termini di volume di vendite e fatturato generato, ma a combinare gli aspetti qualitativi legati al loro impiego.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786205967478\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786205967478","offer_id":46686457790789,"sku":"9786205967478","price":65.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/85ff7e37-11ed-45b7-b7b7-5e18cf2d91b6.png?v=1765348933","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/valori-socio-culturali-e-performance-di-vendita-von-celestin-elock-son","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}