{"product_id":"valores-socioculturais-e-desempenho-de-vendas-von-celestin-elock-son","title":"Valores socioculturais e desempenho de vendas","description":"\u003cp\u003eO objectivo deste trabalho é medir a influência dos valores socioculturais no desempenho dos vendedores, em particular dos vendedores de seguros. Para atingir este objectivo, foi realizada uma revisão da literatura sobre cultura e desempenho de vendas. Identificaram-se os valores sociais e culturais dos vendedores que podem influenciar o seu comportamento. Foi utilizado um inquérito a uma amostra de vendedores de seguros para verificar estas relações. Verificou-se que os valores socioculturais dos vendedores influenciam parcialmente o seu desempenho. As análises mostram também que uma empresa vencedora é aquela que se adapta ao contexto, que introduz os vendedores num comportamento responsável e que sabe motivar o seu pessoal através de um sistema de remuneração e de um perfil de carreira claros. Além disso, o domínio dos valores próprios dos vendedores (formação, cultura, carácter individualista\/colectivista, etc.) deve levar os gestores a não basear a sua avaliação exclusivamente nos resultados em termos de volume de vendas e de volume de negócios gerado, mas a combinar os aspectos qualitativos ligados à sua implantação.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786205967485\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786205967485","offer_id":46686468211013,"sku":"9786205967485","price":65.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/861358c8-95ba-4291-9c52-4a675a9282a6.jpg?v=1759213448","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/valores-socioculturais-e-desempenho-de-vendas-von-celestin-elock-son","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}