{"product_id":"so-werden-verhandlungen-gewonnen-22-tipps-von-hans-jurgen-borchardt","title":"So werden Verhandlungen gewonnen: 22 Tipps","description":"\u003cp\u003eEssay aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: keine, , Sprache: Deutsch, Abstract: Wenn Verhandlungen oder Verkäufe scheitern, obwohl das Angebot wettbewerbsfähig ist, kann generell festgestellt werden, dass in der Verhandlung (gravierende) Fehler gemacht werden. Um erfolgreich zu verhandeln, müssen folgende Vorgaben eingehalten bzw. beachtet werden.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e1. Die Vorbereitung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e        In Abwandlung eines Sprichwortes kann gesagt \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e        werden: \"Vorbereitung ist nicht alles, aber alles ist   \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e        nichts ohne Vorbereitung.\"\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eJede Vorbereitung beginnt mit den Fragen: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Weiß ich, was der Kunde erreichen will? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Welchen Nutzen, welche Vorteile möchte er erzielen?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWenn das bekannt ist, muss gefragt werden:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Kann ich seine Zielvorstellungen mit meinem Angebot erfüllen?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Kann ich zusätzliche Vorteile bieten, die über seine   \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e        Erwartung hinaus gehen?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Habe ich in meinem Angebot Defizite?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e        Wenn ja, kann ich diese ausgleichen oder (bessere)  \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e        Alternativen bieten?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGenauso wichtig ist die letzte Frage: \"Habe ich ein USP (Unique Selling Proposition), ein (Verkaufs-)Argument, mit dem ich mich von meinen Wettbewerbern unterscheiden kann? Wenn das nicht vorhanden ist, sollte über diese Frage nachgedacht werden, bis eine Lösung gefunden wird. Wenn keine Lösung gefunden wird, ist man austauschbar, weil die Leistungen mehr oder weniger identisch sind. Und Anbieter mit identischen Leistungen müssen fast immer über den Preis verkaufen. Aber das ist immer eine schlechte Ausgangslage.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWerden diese Fragen positiv beantwortet, sind die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Verhandlung geschaffen, wenn folgende Grundregeln beachtet werden:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie 22 Grundregeln\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783656466406\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783656466406","offer_id":39428697129053,"sku":"9783656466406","price":17.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/ef356547-47ef-484c-ab20-f8323c4057af.jpg?v=1778049832","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/so-werden-verhandlungen-gewonnen-22-tipps-von-hans-jurgen-borchardt","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}