{"product_id":"sintesi-dellimpatto-dello-sviluppo-commerciale-b2b-con-i-social-media-von-werner-krings","title":"Sintesi dell'impatto dello sviluppo commerciale B2B con i social media","description":"\u003cp\u003eRecenti studi accademici e pratici hanno indicato che i Social Media nello sviluppo del business B2B sono un fenomeno emergente con poche indicazioni e scarse linee guida. Mentre i social media hanno ricevuto un'ampia attenzione nel Business-to-Consumer, vi è una scarsità di studi sul Business-to-Business e la ricerca congiunta è una novità. Questa ricerca ha esplorato e spiegato l'impatto dei Social Media sul ciclo del processo di sviluppo B2B-Business nell'ambiente delle soluzioni e dei servizi software, testando un modello concettuale e applicando un'indagine trasversale su oltre 530 professionisti. Questa ricerca ha sviluppato un quadro concettuale di diversi campi, come il marketing relazionale e la teoria dei sistemi informativi, che incorpora il capitale sociale e i criteri di utilizzo come moderatori critici che portano a nuovi affari. Il processo di sviluppo del business B2B rappresenta i costrutti che concettualizzano i risultati comportamentali della performance aziendale. Il disegno di ricerca trasversale ha incluso interviste semi-strutturate qualitative e a risposta aperta con esperti e decisori, integrate da un sondaggio online. I risultati hanno supportato il modello di ricerca e prodotto contributi sostanziali.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786206861232\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786206861232","offer_id":47337121743173,"sku":"9786206861232","price":26.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/b7f1de50-9813-4089-a023-7312d2cb0287.jpg?v=1750140309","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/sintesi-dellimpatto-dello-sviluppo-commerciale-b2b-con-i-social-media-von-werner-krings","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}