{"product_id":"sales-11-erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb-von-hartmut-sieck-andreas-goldmann","title":"Sales!","description":"\n                                \n                \u003cbr\u003e\n                                 \n\n                \n                \u003cb\u003eStellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!\u003c\/b\u003e\n                                 \n\n                \n                \u003cbr\u003e\n                                Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen. \n\n                \n                \u003cbr\u003e\n                                Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen: \n\n                \n                \u003cul\u003e\n                                         \n   \n                    \n                    \u003cli\u003eIhre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren,\u003c\/li\u003e\n                                         \n   \n                    \n                    \u003cli\u003ekomplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,\u003c\/li\u003e\n                                         \n   \n                    \n                    \u003cli\u003eden Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,\u003c\/li\u003e\n                                         \n   \n                    \n                    \u003cli\u003eeine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,\u003c\/li\u003e\n                                         \n   \n                    \n                    \u003cli\u003eMargen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oder\u003c\/li\u003e\n                                         \n   \n                    \n                    \u003cli\u003eKunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.\u003c\/li\u003e\n                                         \n\n                \n                \u003c\/ul\u003e\n                                 \n\n                \n                \u003cbr\u003e\n                                 \n\n                \n                \u003cb\u003eDie Autoren\u003c\/b\u003e\n                                 \n\n                \n                \u003cbr\u003e\n                                 \n\n                \n                \u003ci\u003eHartmut Sieck \u003c\/i\u003e\n                                ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches Der Key Account Manager. \n\n                \n                \u003ci\u003eAndreas Goldmann \u003c\/i\u003e\n                                ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.\n            \n            \u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783800655199\"\u003e\u003ch3\u003e11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783800655199","offer_id":39455889424477,"sku":"9783800655199","price":19.8,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/c19e0ef7-8add-4522-9909-4497fb194b92.jpg?v=1771134149","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/sales-11-erfolgsfaktoren-im-b2b-vertrieb-von-hartmut-sieck-andreas-goldmann","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}