{"product_id":"resumo-executivo-impacto-do-desenvolvimento-empresarial-b2b-com-os-media-sociais-von-werner-krings","title":"Resumo executivo Impacto do desenvolvimento empresarial B2B com os media sociais","description":"\u003cp\u003eEstudos académicos e profissionais recentes indicam que os meios de comunicação social no desenvolvimento de negócios B2B são um fenómeno emergente com pouca orientação e escassa orientação. Embora as redes sociais tenham recebido muita atenção no domínio Business-To-Consumer, há uma escassez de estudos Business-To-Business, sendo a investigação conjunta uma novidade. Esta investigação explorou e explicou o impacto dos média sociais no ciclo do processo de desenvolvimento de negócios B2B no ambiente de soluções e serviços de software, testando um modelo concetual através da aplicação de um inquérito transversal a mais de 530 profissionais. Esta investigação desenvolveu um quadro concetual de diferentes campos, como o Marketing Relacional e a Teoria dos Sistemas de Informação, incorporando o Capital Social e os Critérios de Utilização como moderadores críticos que conduzem a novos negócios. O processo de desenvolvimento do negócio B2B representa constructos que conceptualizam o resultado comportamental do desempenho do negócio. O desenho da investigação transversal incluiu entrevistas qualitativas semi-estruturadas com especialistas e decisores, complementadas por um inquérito online. Os resultados apoiaram o modelo de investigação e produziram contribuições substanciais.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786206861263\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786206861263","offer_id":47341981532485,"sku":"9786206861263","price":26.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/89380e5c-7e93-4b6b-8687-b8c4fccbd628.jpg?v=1750141437","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/resumo-executivo-impacto-do-desenvolvimento-empresarial-b2b-com-os-media-sociais-von-werner-krings","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}