{"product_id":"nutzung-von-aspekten-der-neurolinguistischen-programmierung-im-verkaufsgesprach-von-michael-kramer","title":"Nutzung von Aspekten der Neurolinguistischen Programmierung im Verkaufsgespräch","description":"\u003cp\u003eDiplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,23, Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie Göttingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Neben zahlreichen Optimierungsansätzen für das Führen von\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVerkaufsgesprächen hat sich in den letzten Jahren auch die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNeurolinguistische Programmierung einen festen Platz in den\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eOptimierungsansätzen gesichert. Dieser vielfach als\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePseudowissenschaft verschriene Ansatz, welcher aus der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePsychotherapie abgeleitet ist, bietet Modelle und Techniken,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edie es dem Verkäufer ermöglichen sollen, den Kontakt zum\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKunden zu optimieren und seinen Verkaufserfolg nachhaltig\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ezu optimieren. Was aber ist wirklich dran an NLP? Bietet es\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ewirklich einen sinnvollen Ansatz und praktikable Methoden?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHandelt es sich um ein ernst zu nehmendes Modell oder ist\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edoch reine Schalatanerie?...\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNLP bietet hier dem Verkäufer Techniken, die es ihm\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eerleichtern sollen, seinen Job erfolgreich zu machen und\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eseine eigenen Ziele leichter zu erreichen. Diese Techniken\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esind erlernbar und können entweder sofort oder zumindest\u003c\/p\u003e\u003cp\u003erelativ schnell angewendet werden.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSpeziell kann ein Verkäufer durch NLP kurzfristig lernen die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eoptimale psychische Verbindung zum Kunden aufzubauen und\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eentsprechende Maßnahmen zu ergreifen, wenn die Chemie\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ezwischen beiden nicht stimmt. Dabei geht es auch darum,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eden Gefühls- und Denktypus des Kunden zu erkennen und\u003c\/p\u003e\u003cp\u003emit ihm in der für ihn angenehmen Sprache zu\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekommunizieren. Auch werden Techniken vermittelt, die es\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edem Verkäufer ermöglichen, die echten Bedürfnisse des\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKunden zu ermitteln, auch wenn dieser sich selber nicht im\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKlaren darüber ist. Hier werden kleinste Abweichung in\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAussagen und Körpersprache analysiert und hinterfragt. ...\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUnser individuelles, sprachliches Bild der Welt entsteht durch\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eden Ablauf von drei universellen Gestaltungsprozessen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGeneralisierung, Tilgung und Verzerrung. Bei der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003einterpersonalen Kommunikation ist das gesprochene Wort\u003c\/p\u003e\u003cp\u003enun eine verkürzte Darstellung dessen, was der Sprecher\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eerlebt hat. Durch die o. g. Prozesse erfolgt eine Verarbeitung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edes Erlebten welche dann im gesprochenen Wort ihren\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAusdruck findet. Da der Zuhörer nun aber über einen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eanderen Erlebnishintergrund verfügt, als der Sprecher,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekommt es bei der Rückübersetzung der verkürzten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDarstellung zu einer wieder vollständigen Darstellung des\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eErlebten, der Derivation, in der Regel zu interpretatorischen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMissverständnissen. Diese Missverständnisse sind den an\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eder Kommunikation beteiligten oftmals nicht bewusst, bis es\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edeswegen zu Problemen kommt. Man hat quasi aneinander\u003c\/p\u003e\u003cp\u003evorbei gesprochen. ...\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783640576623\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783640576623","offer_id":39441249075293,"sku":"9783640576623","price":42.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/2c77e375-1c18-447e-a26c-544d47e5c815.jpg?v=1777695412","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/nutzung-von-aspekten-der-neurolinguistischen-programmierung-im-verkaufsgesprach-von-michael-kramer","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}