{"product_id":"neuroselling-optimierung-des-verkaufsprozesses-durch-neueste-erkenntnisse-aus-der-hirnforschung-von-dietrich-brunner","title":"Neuroselling. Optimierung des Verkaufsprozesses durch neueste Erkenntnisse aus der Hirnforschung","description":"\u003cp\u003eBachelorarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 1,7 , Duale Hochschule Baden-Württemberg Mannheim, früher: Berufsakademie Mannheim, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Ausarbeitung befasst sich mit der Optimierung des Verkaufsprozesses.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDazu werden klassische Prinzipien der Überzeugung nach Robert Cialdini vorgestellt.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eZiel ist es zu klären, inwiefern diese Prinzipien aus Sicht der aktuellen Erkenntnisse der\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePsychologie und der Hirnforschung bestätigt, ergänzt und optimiert werden können.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie Untersuchung erfolgt auf der Grundlage der Auswertung aktueller Fachliteratur und\u003c\/p\u003e\u003cp\u003efür den Verkaufsprozess relevanter neurowissenschaftlicher Studien.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIm Ergebnis wird deutlich, dass die Wirksamkeit der vorgestellten Prinzipien der Überzeugung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eaus Sicht der Psychologie und der Hirnforschung bestätigt werden kann.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEbenso kann im Verlauf der Arbeit herausgearbeitet werden, dass Kaufentscheidungen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eunter dominantem Einfluss von Emotionen getroffen werden.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783656438052\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783656438052","offer_id":39438808612957,"sku":"9783656438052","price":47.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/1b2edcbf-25f4-4270-9a44-d33080659f21.jpg?v=1778050519","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/neuroselling-optimierung-des-verkaufsprozesses-durch-neueste-erkenntnisse-aus-der-hirnforschung-von-dietrich-brunner","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}