{"product_id":"les-facteurs-datmosphere-dans-lentreprise-de-distribution-von-amel-hamrouni-und-maha-touzi","title":"Les facteurs d''atmosphère dans l''entreprise de distribution","description":"\u003cp\u003eLe consommateur d''aujourd''hui est « blasé ». Il  s''ennuie face à l''homogénéisation de l''offre  cherchant la différenciation ultime. C''est pourquoi  la prise en compte de la perception du client d''une  vision utilitaire vers une vision hédonique  cherchant l''expérientiel, l''authenticité, le lien  social, le confort d''achat¿est  incontournable. La  création d''un environnement d''achat plaisant devient  alors  un outil de gestion indispensable auquel  les  distributeurs doivent recourir afin de susciter chez  leurs chalands des états émotionnels spécifiques et  influencer leurs comportements physiques et  d''achats. Nous nous   intéressons  à  la perception  holistique du consommateur au point de vente. A  partir de  deux études l''une  quantitative et  l''autre qualitative utilisant la méthode projective  des collages, nous mettons l''accent sur les facteurs  d''atmosphère agissant tant sur le niveau affectif  que conatif qu''un distributeur doit privilégier dans  sa stratégie afin de satisfaire les  ambitions du  nouveau chaland et assurer la pérennité de son  magasin\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786131546242\"\u003e\u003ch3\u003eD''une vision utilitaire vers une vision hédonique chez le nouveau chaland\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786131546242","offer_id":40148998553693,"sku":"9786131546242","price":49.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/2f39b8ea-a612-4807-b028-886443ef0e1d.jpg?v=1757912223","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/les-facteurs-datmosphere-dans-lentreprise-de-distribution-von-amel-hamrouni-und-maha-touzi","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}