{"product_id":"les-effets-de-pression-du-temps-sur-les-negociations-internationales-von-lionel-bobot","title":"Les effets de pression du temps sur les négociations internationales","description":"\u003cp\u003eLa pression de temps est une variable clé de la  négociation.   L''objectif de la présente thèse est d''examiner les  effets liés à la pression du temps sur les  négociations bilatérales et multilatérales.  L''expérimentation que nous avons menée dans le cadre  de cette recherche a impliqué 192 étudiants d''écoles  de commerce de la région parisienne qui ont pris  part à une négociation simulée. En faisant varier  les compositions de dyades selon la pression du  temps et le nombre d''acteurs, il est possible de  vérifier si la pression du temps a pour effet  d''augmenter ou de diminuer la fréquence des accords  intégratifs. Notre plan expérimental permet de  tester aussi bien les effets de la pression du temps  et du nombre d''acteurs que leurs effets conjugués, y  compris leur éventuelle interaction, sur les  comportements des négociateurs et les résultats de  la négociation.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786131541292\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786131541292","offer_id":40148924727389,"sku":"9786131541292","price":98.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/a754a0c9-0dee-4031-ba02-06cc23c700bc.jpg?v=1758779524","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/les-effets-de-pression-du-temps-sur-les-negociations-internationales-von-lionel-bobot","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}