{"product_id":"le-traitement-des-objections-en-assurance-mettez-du-mental-dans-vos-ventes-von-charles-brillet","title":"LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS EN ASSURANCE","description":"\u003cp\u003eVous trouverez dans ce guide les techniques de bases du traitement d¿une objection mais aussi, et surtout, la pratique de l¿écoute active dans votre communication. Ce livre aborde ensuite le cas du traitement de l¿objection prix, figure emblématique des objections, ainsi que la manière de répondre aux objections lors d¿une négociation d¿augmentation de prime. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eChaque cas est illustré d¿exemples pratiques que vous avez l¿habitude de rencontrer lors de vos négociations commerciales. Vous pourrez également réaliser votre propre guide de traitement des objections\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCe livre explique comment créer une relation dans la durée avec un client, acquérir les techniques permettant l¿écoute et la découverte des besoins de votre interlocuteur. Ce travail vous permettra, également, une meilleure connaissance de vous-même et de votre communication.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePlus que jamais, la performance commerciale en assurance se doit d¿être vertueuse, dans un rapport de respect réciproque permettant la fidélisation des portefeuilles d¿assurance.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCette stratégie est en droite ligne avec les nouvelles obligations d¿information et de devoir de conseil qui s¿imposent à tous.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9782810624959\"\u003e\u003ch3\u003eMettez du mental dans vos ventes\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9782810624959","offer_id":39423392743517,"sku":"9782810624959","price":15.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/e9fea0e8-5caf-40ef-9a25-64b3c4e236b6.jpg?v=1755577096","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/le-traitement-des-objections-en-assurance-mettez-du-mental-dans-vos-ventes-von-charles-brillet","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}