{"product_id":"la-matrice-delle-prospettive-di-vendita-non-tutti-sono-tuoi-clienti-von-swarnajit-chowdhary","title":"La matrice delle prospettive di vendita","description":"\u003cp\u003eNon tutto ciò che estraete è oro! Le vendite sono un fenomeno complesso, ancora più complesso quando si tratta di B2B. La maggior parte delle startup, delle nuove linee di prodotto, dei nuovi lanci non riescono a far fronte alle dinamiche del mercato e diventano imprese meno sostenibili nel lungo periodo, anche se impiegano leader di vendita con ampie storie di successo del passato. Questo libro non è una sessione di brainstorming, ma un'immagine speculare di ciò che accade realmente sul mercato quando si tratta di B2B. È una guida per aiutare i team di vendita a comprendere le loro prospettive in modo più trasparente, a scegliere le prospettive corrette e a migliorare la loro efficacia sul posto di lavoro.Gli sforzi non genereranno affari, gli sforzi incanalati sì! Il concetto del libro è supportato da un'ampia ricerca primaria condotta da me stesso.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786202710138\"\u003e\u003ch3\u003eNon tutti sono tuoi clienti!\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9786202710138","offer_id":39456250593373,"sku":"9786202710138","price":26.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/1cc583ef-b055-4f99-904a-94fb052c7dbd.jpg?v=1758090546","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/la-matrice-delle-prospettive-di-vendita-non-tutti-sono-tuoi-clienti-von-swarnajit-chowdhary","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}