{"product_id":"kunden-auf-dauer-binden-wie-hersteller-die-beziehung-zum-handel-optimieren-von-unknown","title":"Kunden auf Dauer Binden","description":"Die individuelle Kommunikation mit dem Kunden wird langfristig wichtiger als die immer vergleichbarere Qualität von Produkten. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\nAuf Basis dieser Erkenntnis zeigt der Autor, wie Hersteller durch eine vernetzte Marketing-Kommunikation mit dem Fachhandel eine intensivere Bindung aufbauen können, als es Preisnachlässe je könnten. Am Beispiel der Bosch-Verkaufsformel stellt er dar, wie Verkaufstraining in eine solche Herstellerinitiative eingebunden werden kann. Das Verkaufstraining nach der Bosch-Verkaufsformel wird eingehend vorgestellt, inklusive der Medienauswahl (Module für Thekenverkauf, Telefonverkauf, Train-the-Trainer-Unterlagen für Führungskräfte), die der Hersteller dem Fachhandel zur Verfügung stellt.\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783409194150\"\u003e\u003ch3\u003eWie Hersteller die Beziehung zum Handel optimieren\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783409194150","offer_id":39425665171549,"sku":"9783409194150","price":49.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/6fddac0b-c4ae-4a07-8920-86489fea4420.jpg?v=1759035195","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/kunden-auf-dauer-binden-wie-hersteller-die-beziehung-zum-handel-optimieren-von-unknown","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}