{"product_id":"hazard-raten-modelle-und-ihr-anwendungspotenzial-bei-der-berechnung-des-customer-lifetime-value-von-marlene-bleicher-1","title":"Hazard-Raten-Modelle und ihr Anwendungspotenzial bei der Berechnung des Customer Lifetime Value","description":"\u003cp\u003eWährend früher die Ausgestaltung einzelner Transaktionen und die Gewinnung neuer Kunden im Vordergrund von Marketingkonzeptionen standen, wurde die Relevanz des Ausbaus und der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen für den Unternehmenserfolg in den letzten Jahren verstärkt anerkannt.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBedingt durch gesättigte Märkte und hohe Wettbewerbsintensität übersteigen bspw. die Kosten zur Gewinnung neuer Kunden die Kosten zur Bindung oft um ein Vielfaches.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEs findet sich in der Literatur eine Fülle an Methoden, die zur Berechnung des Kundenwerts angewandt werden können Besonders im Bereich des Customer Relationship Management (CRM) hat sich das Modell des Customer Lifetime Value (CLV) in Bezug auf die mehrdimensionalen Ansätze als ein dominierendes Konstrukt der Kundenwertberechnung erwiesen. Da der CLV in den letzten Jahren zunehmend an Bedeutung gewann, soll seine Kalkulation mit Hilfe von Hazard-Raten-Modellen im Rahmen dieser Studie intensiv betrachtet werden.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783956843976\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783956843976","offer_id":39445361098845,"sku":"9783956843976","price":24.99,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/f6081c49-d99d-48f9-89aa-b0b86e59197b.jpg?v=1781245665","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/hazard-raten-modelle-und-ihr-anwendungspotenzial-bei-der-berechnung-des-customer-lifetime-value-von-marlene-bleicher-1","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}