{"product_id":"follow-the-free-das-verschenken-von-gutern-als-geschaftsmodell-von-thomas-ley-jana-wolber","title":"Follow the Free - Das Verschenken von Gütern als Geschäftsmodell","description":"\u003cp\u003eStudienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,3, Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg, Veranstaltung: Internet Ökonomie, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine der Fragen, die sich Unternehmen bei der Einführung ihrer Produkte stellen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003elautet immer: ¿Zu welchem Preis soll das Gut angeboten werden?¿. Die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAntwort auf dieses Problem ist nicht leicht zu finden, da sie abhängig ist von\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edrei Einflussfaktoren, die in Abbildung 1 visualisiert werden: Einmal fließen die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eProduktionskosten in die Berechnung des Preises mit ein, z.B. in Form von\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePreisuntergrenzen. Außerdem ist die Preisfindung abhängig von den Preisen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edes Wettbewerbs. Als letzte Einflussgröße ist die Preisbereitschaft der Kunden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ezu sehen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQuelle: Eigene Darstellung.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbbildung 1: Dreieck der Preisfindung\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWie lässt es sich nach dieser Erkenntnis jedoch erklären, dass manche Unternehmen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eihre Güter kostenlos anbieten, am Markt bestehen können und teilweise\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esogar eine marktbeherrschende Stellung einnehmen? Um dies zu verstehen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003emüssen die Güter in Kategorien eingeteilt, die unterschiedlichen Märkte betrachtet\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esowie die Kostenstrukturen der Güter berücksichtigt werden. Dabei\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekann gesagt werden, dass sich Informationsgüter bezüglich der genannten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKriterien deutlich von materiellen Gütern unterscheiden. Digitale Güter werden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ehäufig nicht auf dem ¿klassischen¿ Markt angeboten, sondern über das Internet\u003c\/p\u003e\u003cp\u003evertrieben, wodurch sich eine ganz neue Transparenz bezüglich Qualität und\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePreisen ergibt. Diese veränderten Rahmenbedingungen haben die Unternehmen gezwungen, neue Erlösmodelle zu kreieren, die sich von den klassischen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePreisstrategien abheben und auf den ersten Blick unkonventionell wirken. In\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ediesem Zusammenhang ist das Verschenken von Gütern vorzugsweise auf\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eelektronischen Märkten Praxis anzutreffen und wird dort mit meist großem Erfolg\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edurchgesetzt.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIm Folgenden werden in Kapitel 2 verschiedene klassische Preisstrategien\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eaufgegriffen, besonders im Zusammenhang mit der Informationsökonomie. Als\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eextreme Form der Penetrationsstrategie wird in Kapitel 3 näher auf die ¿Follow\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ethe Free¿-Strategie eingegangen um die Besonderheiten der Informationsgüter\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eherauszustellen. Dabei werden die Charakteristika dargestellt sowie Voraussetzungen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003efür eine erfolgreiche Umsetzung dieser Strategie und unterschiedliche\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eErlösmodelle erläutert. Abschließend folgen Beispiele von Unternehmen, die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edurch das Verschenken ihrer Güter zu Marktführern auf ihrem Gebiet wurden.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e[...]\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783640246441\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783640246441","offer_id":39440781082717,"sku":"9783640246441","price":19.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/e61d9258-e6d8-41df-a6bf-0125e75bafa1.jpg?v=1777614855","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/follow-the-free-das-verschenken-von-gutern-als-geschaftsmodell-von-thomas-ley-jana-wolber","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}