{"product_id":"erfolgreicher-im-verkauf-von-it-von-klaus-gurreck","title":"Erfolgreicher  im Verkauf von IT","description":"\u003cp\u003eInhaltlich unveränderte Neuauflage. Klaus Gurreck vermittelt das Handwerkszeug des erfolgrei­chen Verkaufens Schritt für Schritt: Aktuelle Fakten zum IT-Verkauf im Mittelstand (Kaufverhalten, Investitionsbereit­schaft etc.) bilden die Basis, auf der die Grundsätze der Ver­kaufstheorie dargestellt werden. Die einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses ¿ von der Vorbereitung und Gesprächs­eröffnung sowie dem überzeugenden Auftritt beim Kunden über die Analyse des Kundenbedarfs, Fragetechniken und  eine gelungene Argumentation bis hin zum erfolgreichen Abschluss ¿ werden verständlich und anschaulich anhand zahlreicher Praxisbeispiele erläutert. Abschließend geht der Autor auf die häufigsten Fehler ein, die im Verkauf ge­macht werden, und zeigt, wie sie erkannt und vermieden werden können. Hierzu werden typische Situationen aus dem Vertriebsalltag, z. B. im Verkaufsgespräch, auf Messen und Veranstaltungen, bei der Produkt- und Firmenpräsen­tation, analysiert und Strategien zur Fehlervermeidung vor­gestellt.  Das Buch richtet sich an Verkäufer\/-innen ebenso wie an Manager\/-innen, die neue Ideen in ihre Vertriebskon­zepte integrieren möchten, und enthält darüber hinaus wertvolle Anregungen auch für Unternehmensberater und Trainer.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783639447002\"\u003e\u003ch3\u003eFehler erkennen und vermeiden, Strategien entwickeln, Chancen nutzen\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9783639447002","offer_id":39489833435229,"sku":"9783639447002","price":29.8,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/891f002f-3282-478a-89fe-b475db98294f.jpg?v=1747718043","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/erfolgreicher-im-verkauf-von-it-von-klaus-gurreck","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}