{"product_id":"emotions-et-persuasion-von-charles-bal","title":"EMOTIONS ET PERSUASION","description":"\u003cp\u003eAu cours des trente dernières années, le parrainage sportif s''est  imposé comme un outil privilégié auprès de firmes désireuses  d''apporter un supplément d''âme à leur communication. Bien qu''il ait  été décrit comme un mode de persuasion de nature  fondamentalement affective (Quester, 1996), l''essentiel des  connaissances accumulées en parrainage l''a été au moyen de  théories et variables d''inspiration cognitive. Sans nier l''utilité des  cognitions dans l''explication de ses effets, nous argumentons  qu''une approche purement cognitiviste du sponsoring se prive de ce  qui forme à la fois la nature du message et le contexte dans lequel il  est reçu: les émotions déclenchées par la dramatique de l''exploit  sportif. Au terme d''une revue de littérature pluridisciplinaire, nous  proposons un modèle affectif de persuasion par le parrainage,  plaçant les réactions émotionnelles du spectateur au c¿ur de la  communication. Nous testons ce modèle à l''occasion de deux  événements sportifs similaires: les tournois de tennis de Roland  Garros et de l''Open d''Australie.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9786131524790\"\u003e\u003ch3\u003ePROPOSITION D''UN MODELE AFFECTIF DE PERSUASION PAR LE PARRAINAGE SPORTIF\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Autorenwelt Shop","offers":[{"title":"Softcover - 9786131524790","offer_id":40148472037469,"sku":"9786131524790","price":98.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/414279b2-11cc-49f6-9216-791c035e253c.jpg?v=1759298781","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/emotions-et-persuasion-von-charles-bal","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}