{"product_id":"einsatz-eines-mobilen-vertriebs-bei-sparkassen-chancen-und-risiken-eines-neuen-vertriebskanals-von-mihai-szilvasi","title":"Einsatz eines mobilen Vertriebs bei Sparkassen","description":"\u003cp\u003eStudienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 2,1, , Veranstaltung: Bankbetriebswirt, Sprache: Deutsch, Abstract: \"Banking is necessary, banks are not!\"(Bill Gates) Frei übersetzt: ¿Niemand wird\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekünftig noch eine Bankfiliale brauchen, weil es ja das Internet gibt!¿. Diese kurze\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eaber prägnante Aussage des Microsoft-Chefs beschreibt die aktuellen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eZukunftsängste der Kreditinstitute. Die Gründung eines Mobilen Vertriebs ist bei\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eden Kreditinstituten in diesem Zusammenhang immer häufiger Diskussionsthema.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eKonnten noch vor einigen Jahren einige wenige Mobile Vertriebe am Markt gezählt\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ewerden, beläuft sich heute der Marktanteil Mobiler Vertriebe bezogen auf den\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edeutschen Finanzdienstleistungsmarkt auf ca. 15 %. Neben ausländischen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBanken sowie zahlreichen Non- und Near-Banks bieten insbesondere auch freie\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFinanzdienstleister ihre Beratung an. Aber auch etablierte Banken haben ihre\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAngebote den Marktgegebenheiten angepasst. Unter dem Produktnamen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eFinancial Planning bieten viele Dienstleister (z.B. AWD) eine lebensbegleitende ¿\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edauerhafte ¿ Finanzbetreuung an. Auch die Kreissparkasse Tübingen sah sich in\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eden letzten Jahren immer stärker werdender Konkurrenz durch freie Finanzdienstleister\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eausgesetzt und gründete deshalb im November 2005 die Finanzpartner\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGmbH. Gleichzeitig hat sich das Kundenverhalten geändert. Rationalere, rendite- und\u003c\/p\u003e\u003cp\u003epreisbewusstere, vor allem aber kritischere Kunden, die häufig\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMehrfachbankverbindungen unterhalten stehen den Banken gegenüber. Viele\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edieser Kunden wollen oder können ihre Freizeit nicht opfern, um sich vom\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBankmitarbeiter in der Filiale beraten und aufklären zu lassen (z.B. Berufstätige\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund ältere Menschen, darunter die s.g. ¿Best Ager¿ mit über 60 Jahren und einem\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGesamtvermögen von rund 2 Billionen Euro). Die Abbildung 1 zeigt welche\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMedien für Bankgeschäfte den Kunden heutzutage zur Verfügung stehen. Jeder\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ezweite Kontoinhaber kann es sich vorstellen, sich im heimischen Wohnzimmer beraten zu lassen. Früher wurde der Mobile Vertrieb lediglich bei Geschäftskunden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eoder Schlüsselkunden eingesetzt. Privatkunden wurden über diesen Vertriebskanal\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekaum angesprochen. Ausnahmen wie Vorwerk, Tupper und Avon sowie die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAußendienste der Versicherer und Strukturbetriebe (z.B. DVAG) bestätigen die\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eRegel. Die Abbildung 2 soll zeigen welche Kreditinstitute bereits erfolgreich einen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMobilen Vertrieb haben.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDiese Seminararbeit befasst sich mit dem Thema ¿Mobiler Vertrieb bei\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSparkassen¿. Es gibt verschiedene Ausgestaltungsmöglichkeiten eines Mobilen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVertriebs.\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783640838660\"\u003e\u003ch3\u003eChancen und Risiken eines neuen Vertriebskanals\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783640838660","offer_id":39427085860957,"sku":"9783640838660","price":18.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/b71b6edd-0f8f-46c2-b4e6-fc3ea35b436f.jpg?v=1777783240","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/einsatz-eines-mobilen-vertriebs-bei-sparkassen-chancen-und-risiken-eines-neuen-vertriebskanals-von-mihai-szilvasi","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}