{"product_id":"effekte-der-anzahl-der-guten-verkaufsargumente-auf-die-kaufabsicht-eine-empirische-studie-von-steffen-vogel","title":"Effekte der Anzahl der guten Verkaufsargumente auf die Kaufabsicht - eine empirische Studie","description":"\u003cp\u003eStudienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Universität Augsburg (Lehrstuhl für Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Gute Verkaufsargumente für einzelne Produkte sind aufgrund der momentanen rezessiven\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ewirtschaftlichen Situation und der Konsumzurückhaltung der Konsumenten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eein wesentlicher Bestandteil der Verkaufsförderung vieler Unternehmen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie Konsumenten werden förmlich mit Werbe- und Produktanzeigen überhäuft, sei\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ees mit Hilfe von Produktbeilagen in Zeitschriften respektive Magazinen oder mit Werbespots\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ein TV und Radio. So fahren zur Zeit Elektrofachmärkte wie Saturn oder Makromarkt\u003c\/p\u003e\u003cp\u003espezielle Kampagnen, die den Absatz besonders guter und günstiger Produkte\u003c\/p\u003e\u003cp\u003efördern sollen. Die Verkaufsargumente und der Preis der jeweiligen Produkte werden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003einnerhalb dieser Kampagnen zusammen mit dem Produktbild den Konsumenten angepriesen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie guten Verkaufsargumente spielen jedoch ¿ in Werbekampagnen mit beispielsweise\u003c\/p\u003e\u003cp\u003edem Motto ¿Geiz ist geil¿ steht in erster Linie der günstige Preis im Vordergrund\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿ in einem persönlichen Verkaufsgespräch eine weitaus wichtigere Rolle. Die Verkaufsargumente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esollen Eigenschaften der Produkte aufzeigen und dem Konsumenten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eden persönlichen Produktnutzen verdeutlichen (vgl. Cersovsky 1994, S. 18). Gute Verkaufsargumente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003esind maßgeblich dafür verantwortlich, das Kaufverhalten des Kunden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003epositiv zu beeinflussen und das Geschäft erfolgreich abzuschließen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIm Rahmen dieser wissenschaftlichen Studie soll mit Hilfe einer geeigneten Methodik\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eüberprüft werden, wie sich die Variation der Anzahl der guten Verkaufsargumente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eauf die Kaufabsicht der Konsumenten auswirkt. In diesem Zusammenhang wird außerdem\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eanalysiert, welche Verkaufsargumente des untersuchten Produktes als gut gelten\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund wie die Quantität der Argumente seitens der Auskunftspersonen eingestuft wird.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDie Beantwortung dieser Frage ist sowohl von theoretischem Interesse als auch\u003c\/p\u003e\u003cp\u003evon praktischer Relevanz. So gibt es in der Fachliteratur eine Vielzahl von Leitfäden\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund literarischen Aufsätzen zur richtigen Vorgehensweise bei der Verkaufsargumentation\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eund zu den verschiedenen Phasen in einem Verkaufsgespräch im allgemeinen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbhandlungen über die richtige Anzahl an Verkaufsargumenten sucht man dagegen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003evergeblich. Insofern sollen die Ergebnisse dieser Studie neue Aufschlüsse für den Verkauf\u003c\/p\u003e\u003cp\u003evon Produkten und Dienstleistungen liefern. Verkäufer und Vertreter könnten diese\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ein ihre Verkaufsstrategie einbeziehen und eventuell bessere Verkaufszahlen erzielen.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDa in der Werbung gute Verkaufsargumente ebenfalls eine tragende Rolle spielen,\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ekönnten die Erkenntnisse der Studie dort von Nutzen sein.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e[...]\u003c\/p\u003e\u003cdiv class=\"aw-variant-hidden-subtitle-div\" id=\"aw-variant-subtitle-9783640865161\"\u003e\u003ch3\u003e\u003c\/h3\u003e\u003c\/div\u003e","brand":"Libri","offers":[{"title":"Softcover - 9783640865161","offer_id":39442316984413,"sku":"9783640865161","price":27.95,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0940\/0622\/files\/e8a26d7f-9de7-4320-8b73-012188ff54cf.jpg?v=1777782297","url":"https:\/\/shop.autorenwelt.de\/products\/effekte-der-anzahl-der-guten-verkaufsargumente-auf-die-kaufabsicht-eine-empirische-studie-von-steffen-vogel","provider":"Autorenwelt Shop","version":"1.0","type":"link"}